Let's talk about Sales

... was du besonders magst an deinem Job bei XING?

Mein eigener Chef zu sein! Ich weiß genau, was von mir erwartet wird, das leiste ich – und mehr. Dafür kann ich mir auch ohne Bedenken Freiraum nehmen, wenn ich ihn brauche.

Du bist für den Bereich “New Business” im Sales zuständig. Wie unterscheidet sich das von anderen Sales Positionen?

Im Neukundengeschäft spricht man fast immer mit unbekannten Personen, eine Beziehung und das Vertrauen zu den jeweiligen Kunden*innen müssen erst aufgebaut werden. Im Bestandskundengeschäft gibt es bereits ein gewisses Vertrauen in unser Unternehmen und man spricht mit “Bekannten”.

Wie lief dein Onboarding-Prozess ab?

Als Neueinsteiger wurde ich gut auf die Personalbranche und unsere Kund*innen vorbereitet.

Es wird sehr viel recherchiert, um für jedes Unternehmen die bestmögliche Beratung und optimale Lösungen anbieten zu können, und ich wurde auf sehr angenehme Weise mit Kolleg*innen bekannt gemacht. Außerdem wurden mir alle unsere Produkte und Tools gezeigt und anhand von praktischen Beispielen erklärt, sodass ich auch alles anwenden kann.

Arbeit in Sales-Teams bedeutet oft, dass man auch für administrative Dinge wie Verträge und die Erstellung von Angeboten zuständig ist. Wie ist das bei onlyfy?

Die Entscheidung liegt bei jeder Person. Es wird einem sehr viel abgenommen, wenn man es will. Man kann die Angebote zum einen selbst erstellen, aber auch erstellen lassen.

Bitte beschreibe einen typischen Arbeitstag.

Ich komme zur Arbeit, begrüße meine Kolleg*innen und starte direkt mit den wichtigsten Aufgaben. Meine Arbeit besteht in der Regel darin, neue Termine mit potenziellen Kund*innen zu vereinbaren, Produkt-Präsentationen zu halten und überzeugende Powerpoint Präsentationen nachzusenden.

Zur Mittagszeit essen wir meistens gemeinsam als Team und unterhalten uns über das, was uns gerade beschäftigt. Arbeitsbezogenes und/oder persönliches.

Der Arbeitstag endet auf unterschiedliche Weise. Manchmal sind alle Aufgaben erledigt, manchmal hat man keine Energie mehr, manchmal bleibt man länger weil es gut läuft. Es kommt immer auf den Tag an.

Im Sales-Bereich zählt die Performance. Wie feiert ihr im Team Erfolge?

Jedes Quartal gibt es ein Budget für ein Teamevent - wir entscheiden gemeinsam, was wir machen. Für Mitarbeiter*innen mit einer konstanten 110%igen Zielerreichung in drei von vier Quartalen pro Jahr gibt es entweder eine Urlaubsreise, eine Trainingstagung mit gleichgesinnten Leistungsträgern oder ein cooles Tech-Gadget.

Was war das beste Incentive, das du in deiner Zeit bei onlyfy bekommen hast?

Der Urlaub mit über 20 Kolleg*innen in Lissabon vor Kurzem. Das war das perfekte Zusammenspiel aus guten Gesprächen, gutem Essen, feiern und einfach die Zeit zu genießen. Außerdem konnte man unabhängig von seinen 30 Urlaubstagen im Jahr einen weiteren Urlaub auskosten.

Hast du Tipps für Bewerber·innen im Sales-Bereich bei onlyfy oder in einem anderen New Work-Unternehmen?

Ich lege jedem und jeder ans Herz, sich ordentlich auf die Interviews vorzubereiten.
Der Arbeitgeber ist es definitiv wert - es ist eine Chance, die wie bei mir das gesamte Leben verändern kann!