Account Manager Field Sales (w/m/d)
- Hamburg
- Full-time employee
- Professional/Experienced
- Rating 4.1
Deine Aufgaben:
- Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im Großkunden- und Enterprise-Umfeld
- Eigenständige Planung und Durchführung persönlicher Kundentermine sowie Präsentationen vor Entscheider:innen
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
- Identifikation neuer Markt- und Wachstumspotenziale sowie aktive Ansprache relevanter Zielkunden
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um passgenaue Lösungen für Kunden zu entwickeln
- Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Events und Branchenveranstaltungen
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Enterprise B2B-Sales Erfahrung inkl. Erfahrung mit komplexen Enterprise-Verträgen
- Nachweisbare Erfolge im New Business und Account Expansion
- Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung im persönlichen Kundentermin und Verhandlungsführung
- Strukturierte CRM- und Forecast-Arbeit
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Erfahre mehr über diesen Job
In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios. Dabei steht der persönliche Austausch mit deinen Kund:innen im Mittelpunkt: Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf und positionierst dich als strategische:r Ansprechpartner:in auf mehreren Entscheidungsebenen.
Du betreust bestehende Enterprise-Kunden ganzheitlich und entwickelst gemeinsam mit ihnen nachhaltige Wachstumspotenziale. Dazu identifizierst und realisierst du gezielt Cross- und Upselling-Chancen, während du gleichzeitig aktiv neue Enterprise-Kunden durch strukturierte Marktbearbeitung gewinnst.
Die Rolle ist bewusst Field-orientiert gestaltet. Persönliche Kundentermine sind ein zentraler Erfolgsfaktor deiner Arbeit. Deshalb wird eine regelmäßige physische Präsenz bei Kund:innen erwartet – in der Regel mehrere Tage pro Woche. So kannst du Vertrauen aufbauen, Bedarfe frühzeitig erkennen und eine starke, strategische Partnerschaft mit deinen Accounts entwickeln. #xingjobs
Du betreust bestehende Enterprise-Kunden ganzheitlich und entwickelst gemeinsam mit ihnen nachhaltige Wachstumspotenziale. Dazu identifizierst und realisierst du gezielt Cross- und Upselling-Chancen, während du gleichzeitig aktiv neue Enterprise-Kunden durch strukturierte Marktbearbeitung gewinnst.
Die Rolle ist bewusst Field-orientiert gestaltet. Persönliche Kundentermine sind ein zentraler Erfolgsfaktor deiner Arbeit. Deshalb wird eine regelmäßige physische Präsenz bei Kund:innen erwartet – in der Regel mehrere Tage pro Woche. So kannst du Vertrauen aufbauen, Bedarfe frühzeitig erkennen und eine starke, strategische Partnerschaft mit deinen Accounts entwickeln. #xingjobs
Deine Benefits
Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
Mobile devices auch zum privaten Gebrauch
Bike Leasing
Flexibles Home-Office
Vertrauensarbeitszeiten
Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
Board Q&A
Bürohunde
Up to 12 weeks Workation
Attraktives Bonusmodell
Dein neuer Arbeitgeber
XING, eine Tochter der New Work SE, ist das führende berufliche Netzwerk im deutschsprachigen Raum und unterstützt seine Mitglieder dabei, so arbeiten zu können, wie es zu ihren Lebensentwürfen und individuellen Wünschen passt. Auf XING vernetzen sich Berufstätige aller Branchen, suchen und finden Jobs und Inspirationen zu aktuellen Themen der Arbeitswelt. Mit den vielfältigen News-Angeboten bleiben die Mitglieder auf dem Laufenden, können sich informieren und mitdiskutieren.
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